ふんふんふ〜ん♪
ゴリラの胸板〜♫

うわ！びっくりしたー！

なるほど〜！

フリーランスは制作スキルだけじゃ難しい部分もあるからねー

よし、いい方法を授けよう。

たぶん、その友達は

「STP分析」をすると自分のやるべきことが明確になるかもしれないね〜

セグメント、ターゲティング、ポジショニングの略で
まずは自分の業界を切り分ける（セグメント）して、その中からお客さんにしたい層を選ぶ（ターゲティング）そして最後に自分がどの位置で戦うかを決める（ポジショニング）という風に考えていくんだ。

例えばみんな知っているユニクロならこんな感じだね！

セグメント：ファッション業界を高級、お手軽、機能性、個性的など切り分けていく

ターゲティング：切り分けた分類からターゲットを選定する、ユニクロの場合は「気軽さ」や「選択肢の多さ」

ポジショニング：その結果、ユニクロのポジショニングは「シンプルなデザインで選択肢が多くお手軽な価格」といえる。

割とみんなSTPがフワッとしてて、適当にダーツしているような状態も多いんだよね。

ダーツする時も、大体どの辺かアタリをつけてターゲットを絞って、狙いやすいポジションで投げるでしょ？

前提のセグメントでしっかりと業界分析が出来ていれば、その後のターゲティングとポジショニングが上手くいく、ターゲティングとポジショニングを正確に把握するためには自社の強みや独自性を認識する必要があるね。

ユニクロの場合、圧倒的な生産力と販売網があるからニッチな色やサイズをつくっても買ってもらえる。

ほとんどの商品のサイズがXS〜4XLまであったり、色数も多彩だね。

これを小さな会社がやろうとすると受注生産になってしまったり、1商品あたりのコストが上がって商品価格が高騰してしまう。

まさにユニクロだからできるSTP戦略だね。

そういうわけでもないよ。

確かにユニクロの存在はファッション業界の生態系を変えてしまった側面はあるけど

ユニクロのSTPには「個性」を求める人をターゲティングしていない。

シンプルで無個性にすることで、誰にでもそれなりに似合う服は作れるけど、

セレクトショップや古着のような個性を強みとすることは難しいんだ。

そこがSTPの面白さでもあるね。